• 北京周易国际是专业的周易算命和周易风水网站

全部网站分类

商战实例-主客奇门断,节省八十万

日期:2013-05-02

  由于移动电话的普及,到2002年,寻呼业已濒临产品生命周期的终点。石家庄市的寻呼台由兴旺时的41家减少到23家,用户量锐减,多数商家入不敷出。按照领导班子的分工,今年联通石家庄分公司的寻呼业务由我分管。为了完成收入任务,单靠传统寻呼业务肯定不行,必须设法开拓新业务,寻求新的经济增长点,于是我决定召开业务分析会。大家提出:目前国民经济发展良好,各地货运量很大,利用寻呼网络搞货运信息服务可增加收入。我同意大家意见,责成寻呼部立即开展调研工作。

  调研的结果显示:石家庄的货运寻呼网用户约1000户,乙寻呼台经营货运信息网已有多年,所有的用户都在这个网上,他们的经营是盈利的。

  怎么办?要做这项业务,就得把乙寻呼台的用户争取过来,要争取就必须采取降价策略!估算了一下,降价后即使把全部用户网罗过来,我方一年内也不会盈利。真是取舍难定。正在这时,乙寻呼台货运信息服务费要涨价,用户为之哗然。于是,部分用户自我组织,委托石家庄最大的一家货运停车场老板找上门来,想探讨一下联通是否可以开办货运信息网。洽谈中,老板同意把他的二百多个货运信息用户转到我们网上来,还答应协助我们把其他用户也拉过来。此乃天赐良机,何乐而不为!我当即拍板,安排属下紧锣密鼓地筹划前期准备工作。

  消息不胫而走,急坏了乙寻呼台经营货运信息网的李经理。5月中旬的一天,他找到了我公司寻呼业务部的肖经理,讲明货运网用户量有限,如若两家经营,势必引起竞争,导致两败俱伤。他的来意是要规劝我们别再上这项业务,被我们肖经理婉言回绝。

  遭到回绝后的李经理,心有不甘地反复约我商谈。我以没时间为借口,推托不谈。

  几天后,一个易友电话约我,说有几个周易爱好者慕名想见杜新会老师一下,新会老师 推辞不过,只好赴约。

  酒桌上,大家自我介绍,相互引见。最后介绍的竟是乙寻呼台的李经理,我恍然大悟,是李经理利用周易界的朋友借机相见,无疑,还是为货运网一事而来。

  席间,朋友们纷纷求测,我一一满足了他们的要求。最后,李经理笑道:“可否给我测一测?”我也正想测测货运网的事,便依格局对他说:“你目前工作不顺,想调动。有关货运网的事,从格局上看,你将来会移交给我。我这样说,不代表联通公司,完全是以奇门遁甲格局说的,当然,交不交在你了。”我想,不如挑明了好,这格局里显示他的货运网秋后就要移交给我公司了。

  “是,我想调一下工作,你看现在调好不好?”李经理避开工作,先问个人事。

  “暂时不动为好。”我答。

  “好,那我就听你的。情况是这样的,我在寻呼台有股份,现在也不敢动。货运网的事最好由一家搞。杜总,你们是大公司,是不是先暂停一下,你这一动,我网上用户都乱套了。我回去给集团总经理汇报一下,下步怎么办,咱们两家再协商,你看行不行?”

  学奇门,用奇门,局上显示利主不利客,须伺机而行。我应选择为主,不去和他硬拼,而是以最小的代价把用户拿过来,此为上策。若硬拼,必然在各方面都受损。对方让我暂停运作,我就依奇门办事,避免正面交锋,暂停货运信息网的筹备工作。于是,我大度地说:“行,咱是同行,按你说的办,我让寻呼部暂停货运网的工作,回去你向老总汇报一下再说。可话说回来,搞货运网是我们省公司的意见,我也顶不住,等你一个月行不行?”

  “行,行,一个月时间足够。”李经理显然对我的答复很满意。

  5月29日15时30分,李经理来谈货运网一事,提出要我方出资80万元,就把全省货运网上1200个用户转给我公司。真是狮子大张嘴,口气不小,我当即拒绝。虽是拒绝了,可下一步我怎么办呢?按现在的局上显示,仍是能接管过来。不过现在双方心理上都有虚诈之象,对方怕我方强攻,那我就来个“声东击西”,虚张声势,制造假象,指示寻呼部摆出誓做货运信息网的姿态,派人故意和货运网客户、材料供应商谈判业务,造成不再等待之势。

  果然,李经理又主动找上门来谈判,由80万降到25万。这时,我方内部有人动了心,想接受这一条件,而我仍不答应,“声东击西”之计照常进行。7月28日李经理又来摊牌:他们老总同意3万元便把用户交给我方,并坚持一分钱也不能再降了。我算算时间,8月8号才到立秋,也就是说,按奇门预测的时机还不到,我仍未作答,其实我心里明白,对方立秋节后必交货运网无疑,我只不过做个样子促促对方罢了。

  果然,立秋后不久,李经理口头通知我公司,无偿把货运信息网上的用户移交给我公司。我运用奇门遁甲术没费一枪一弹白得了货运网用户,还给公司节省了80万。

  8月29日,两家正式签定移交协议。事后我们双方合作也非常顺利。

  而李经理本人经再三和他的老板协商,于2002年9月26日调出该公司,另求发展去了。

  奇门格局:

  2002年5月24日12时30分

联系我们
  • 手机:
  • 微信:
  • 1
  • 2
  • 3
周易国际
联系方式
服务价格
付款方式
符咒改运
回心转意姻缘符
斩桃花符
斩小人符
交流探讨
臧晏命理堂
联系方式
电话:
微信:
扫码加臧晏老师微信
©2009北京周易国际想找专业周易老师算命、看风水就上北京周易国际